Marcos Impala y Juan Lanzarotti son los fundadores de Tirr, una plataforma que ofrece a PyMEs y emprendedores la posibilidad de involucrarse en el mercado financiero mediante el uso de herramientas y educación que este año planea facturar US$ 200.000.
Impala tiene 14 años de experiencia en el rubro bancario, donde ocupó puestos de riesgos, créditos y mesa de dinero. Lanzarotti, por su parte, pasó el mismo tiempo en grandes empresas especializándose en créditos y cobranzas comerciales, con PyMEs como clientes.
Los conocimientos de financiamiento e inversión que incorporó Impala a lo largo de su carrera, junto al manejo de caja y capital de trabajo de Lanzarotti se complementan para ayudar a las PyMEs a sobrellevar sus problemas financieros diarios.
Los emprendedores se conocen desde los 15 años, fueron juntos a escuela pública y se recibieron de licenciados en Administración en la UBA. Luego cada uno se especializó en distintas ramas de las finanzas.
«Nuestros trabajos eran en Microcentro y quedaban a pocas cuadras de distancia, y algunas veces compartíamos viaje en tren y subte, donde hablábamos del día a día de nuestros trabajos, y muchas de estar charlas derivaban en los problemas que veíamos en las PyMEs, como la incobrabilidad, la desinformación, miedo a las inversiones y la falta de educación financiera, que derivaban en poca participación activa en el mercado financiero», reconocen en diálogo con APERTURA.
Los emprendedores de Tirr quieren ayudar a las empresas con sus finanzas.
De estas problemáticas y las ganas de devolver parte de lo que obtuvieron por educación pública nace Tirr. Para empezar, invirtieron US$ 22.000 de ahorros propios: «En plena pandemia (mayo 2020), cuando la cadena de pagos se rompió y los principales afectados eran las PyMEs, el motor de la economía de los países», agregan y dicen que la relación y amistad entre ambos hace que las cosas puedan plantearse de manera sincera, sin vueltas y que las discusiones puedan incluso plantearse o terminar con una cerveza de por medio.
Qué hace Tirr
Tirr ofrece a PyMEs y emprendedores la posibilidad de involucrarse en el mercado financiero mediante el uso de herramientas y educación. Cuentan con tres verticales: el mercado de créditos, mercado de capitales y educación financiera.
Con un modelo freemium, para la primera vertical ofrecen informes comerciales con scoring y de consultas ilimitadas, de forma 100% gratuita. El informe comercial es la carta de presentación de personas y empresas ante instituciones financieras, y a su vez una herramienta fundamental para conocer a sus clientes y proveedores. «Tomamos datos de AFIP y Banco Central y los disponemos de forma linda y clara para que todos puedan entenderlo e interpretarlo», explican.
Para la segunda vertical, disponen de simuladores de fondos comunes de inversión, conectados en tiempo real a la CAFCI (Cámara de fondos comunes de inversión), y simuladores de financiamiento como descuento de cheques, pagarés y facturas, herramientas claves en este difícil contexto para acceder a tasas de financiamiento por debajo de la inflación.
Respecto a la educación financiera, no solo ofrecen educación relacionada a las herramientas que disponen, sino también cursos de finanzas desde las bases, como «¿Qué son las tasas?» hasta temas más complejos como criptomonedas. «Los cursos surgen de las necesidades que los emprendedores y PyMEs nos comparten por redes y mail», agregan.
La forma de rentabilizar la plataforma es ofreciendo servicios sobre los informes comerciales, donde una PyME puede hacer un seguimiento de su cartera de clientes y proveedores, ahorrando tiempo y dinero. Recibiendo alertas y reportería automática, que a su vez, le permiten digitalizar sus procesos. A su vez, fintech, instituciones financieras y cooperativas pueden acceder a sus APIs.
«Las PyMEs en Argentina, y América latina representan un 97% de las empresas registradas, generan el 70% del empleo y aportan el 40% del PBI. Sin embargo, 2 de cada 3 empresas no participan del mercado financiero. Nuestro objetivo es reducir esta brecha y derribar el mito de que las finanzas son solo para expertos«, mencionan como su norte.
Hoy suman 22.000 usuarios en la plataforma y crecen a razón de 120 usuarios por día, de forma 100% orgánica. Su objetivo es brindar en esta Navidad con 80.000 usuarios. Además, el foco está en afianzarse en la Argentina y expandirse a otros países de la región, comenzando por Chile, Paraguay y Colombia. Para conseguirlo están buscando concretar su primera ronda de inversión.
En cifras
- Fundación: 2020 / MVP 2021
- Facturación anual: US$ 200.000
- Inversión inicial: US$ 22.000
- Cantidad de empleados: 4