Te resumo lo que funciona cuando afrontamos Google Ads con empresas reales —sin humo y sin checklist infinito.
Qué mirar antes de decidir
Para exportadores B2B, esas tres preguntas suelen aclarar más que cualquier demo.
Si la respuesta es “ya veremos”, el proyecto aún no está listo.
Olvídate del catálogo de features. Pregunta: ¿quién mantiene esto dentro de seis meses? ¿Qué pasa si falla un viernes a las 21h? ¿Cómo medimos si ha funcionado?
Errores que vemos cada mes
Empezar por la herramienta y no por el proceso. Copiar al competidor sin entender su margen. Medir visitas y no leads cualificados.
Meta y Google no compiten entre ellos: compiten contra un embudo cojo.
- Resultado de negocio escrito en una frase.
- Alcance que alguien puede mantener.
- Métrica que se revisa cada mes.
Antes de subir la puja
Oferta clara, landing coherente, tracking que no se rompa. Sin eso, el algoritmo optimiza ruido.
Para exportadores B2B, trabajar Google Ads empieza por el mensaje: quién, qué gana y por qué ahora.
Meta y Google no compiten entre ellos: compiten contra un embudo cojo.
Lead limpio o no cuenta
Un formulario eterno o una gracias-page sin evento falsean el ROAS.
Preferimos menos leads mejores. Ventas lo agradece; marketing también, aunque duela al principio.
Si la web no aguanta el tráfico, paramos a arreglar antes de seguir gastando.
Cómo saber si va bien
Revisa el embudo completo. Un buen trabajo en Google Ads se nota en operaciones, no solo en la home.
Elige pocos números: tiempo de respuesta, conversiones, errores evitados, coste por lead, uptime. Nada de cuadros con 40 métricas.
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